第一种:差价法

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通常业务人员对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点,根据市场其他叫法，结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品，如果是替代产品，虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差，业务人员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行业务开展，从中获取利益。

这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是业务人员和合作商谈好,给相应的百分比的提成,如果涉及业务金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，合作商的报价与市场价格较为接近，这种情况通常业务人员会透露之前的单价，新的合作商只有之前的单价低才能做生意，但是业务人员会跟合作商谈提成，提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金，也有不定期的支付回扣费用。

这种方法表现为两种方式,一种方式为业务员和技术负责人联合，只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关，其他的一定都有毛病，因为所有产品不可能没有一点问题的，他们将会把自己的合作商产品品质优化，把别人的劣化。这种方式非常可怕，基本上没有什么办法可以制止。例如化学产品，涉及到产品配方、技术、工艺之类的，还有就是机器设备和电子产品。

这种方法的前提是,负责对账(做月结单)的业务管理权限不清晰,如果不是业务人员自己找的合作商,对账会很不积极,经常拖延,导致合作商没办法要给回扣打点 。

这种方法需要业务人员具备很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，你本身没有打算涨价，他叫你涨价，涨价的部分当回扣给他。

这里说的是，要的产品是名牌产品，采购回来的是山寨产品。

案例一：2008年06月份以前公司采购的”迈克达”和”三发”防霉片经验证全部为假冒伪劣产品，涉案金额高达300万货款，山寨的0.06元，正品为0.23元，价格差异之大，采购索取的回扣之多可想而知。这两个品牌的产品都是有授权代理商，但是我们之前的供应商居然伪造授权书，授权书里面居然没有有效时间，这采购也够大胆的。

案例二：2009年公司购买一批台湾象王牌缝纫机，涉案金额80万元，这家供应商是象王牌的授权代理商，他还是象王牌的创始人的侄子，产品交货的时候我们公司的技术人员没有”分辨”出来是假冒的，居然签字验收，这也是一个技术人员和采购人员合作的经典案例。不过山寨终究是次品，维修频繁，维修费用高，自然引起了注意！